La industria asiática de embalajes de papel se encuentra en un momento crucial, con perspectivas de un sólido crecimiento que alcanzará los 230.980 millones de dólares estadounidenses para 2030, impulsada por los mayores requisitos de sostenibilidad y los cambios en las expectativas de los consumidores. En este panorama en rápida evolución, la estrategia de ACTEGA en el sector de papel y cartón se distingue por su profundo conocimiento de la diversidad de la región, aprovechando la escala de China, la agilidad de la India y el espíritu innovador del Sudeste Asiático para generar un sólido impulso regional.

En esta entrevista, Rajiv Singh, recién nombrado director de la línea de negocio de papel y cartón para Asia de ACTEGA y con casi tres décadas de experiencia en los sectores de productos químicos especializados y embalajes en el Sudeste Asiático, analiza los pilares clave de la estrategia de ACTEGA. Explora la dinámica del mercado que configura el sector y las iniciativas concretas que posicionan a la empresa para un éxito continuo en el segmento de embalajes de papel y cartón en Asia.

¿Cómo ve la dinámica actual del mercado del papel y cartón en Asia y qué características únicas definen esta región?

Asia es una región excepcionalmente dinámica y diversa dentro del mercado global del papel y cartón. Cada economía presenta su propio nivel de madurez, entorno regulatorio y expectativas cambiantes de los clientes. Por ejemplo, la magnitud y el ritmo del cambio en China fomentan oportunidades para soluciones de gran volumen y una rápida adaptación al mercado. India, por otro lado, se distingue por su agilidad, su enfoque en soluciones de valor añadido y una creciente apreciación de los envases seguros para alimentos y de alta calidad. El Sudeste Asiático destaca por su cultura de innovación y su fuerte énfasis en las alianzas colaborativas.

Lo que conecta a estos mercados es la creciente demanda de envases sostenibles y de alto rendimiento en un contexto de mayor competencia, complejidad en la cadena de suministro y un comportamiento cambiante del consumidor. El profundo conocimiento del mercado de ACTEGA se basa en la interacción continua con los clientes y actores clave de la industria en estas geografías, reconociendo que un enfoque único no funciona en Asia.

¿Cómo define y ejecuta ACTEGA su estrategia para el papel y cartón en los dinámicos mercados asiáticos?

En ACTEGA, reconocemos que Asia no es un mercado monolítico, sino un conjunto de economías diversas, cada una con sus propias oportunidades y requisitos. Reconocer las amplias oportunidades que ofrece Asia, en particular en India y China, es fundamental para nuestra estrategia. Nuestra visión es aprovechar las fortalezas únicas de cada mercado mediante estrategias localizadas y una colaboración transfronteriza fluida.

La estrategia de ACTEGA se basa en el desarrollo de soluciones innovadoras, el fortalecimiento del liderazgo regional y la expansión estratégica de nuestra sólida red de distribuidores, todo ello diseñado para ampliar el alcance del mercado y fomentar una mayor interacción con los clientes. Al armonizar los productos siempre que sea posible y ampliar su presencia regional y su red de distribuidores, ACTEGA se asegura de estar siempre al día de las cambiantes necesidades del mercado, ofreciendo un servicio de alta calidad.

Al asumir este cargo, ¿podría hablarnos sobre la visión de ACTEGA para su negocio de Papel y Cartón en Asia y qué objetivos estratégicos guían la presencia de la empresa en la región?

La visión de ACTEGA para su negocio de Papel y Cartón en Asia es liderar la industria combinando la excelencia operativa, la experiencia regional y el compromiso con la innovación. Nos centramos en forjar el futuro del papel y el cartón en la región, sentando las bases para un crecimiento sostenible a largo plazo. Estoy especialmente entusiasmado con las oportunidades que se avecinan y el potencial de generar un impacto significativo junto con nuestro talentoso equipo.

Mi objetivo inmediato es abrir nuevas vías para un crecimiento sustancial y reforzar significativamente nuestra posición en el mercado. Fortalecer la relación con los clientes es una prioridad absoluta, no solo para comprender sus necesidades cambiantes, sino también para trabajar en estrecha colaboración con ellos para crear soluciones a medida que impulsen el éxito mutuo. Además, estamos evaluando nuestra presencia local para orientar las decisiones estratégicas sobre dónde consolidar, expandir o reposicionar nuestras operaciones y lograr el máximo impacto.

En los próximos años, planeamos lanzar iniciativas específicas para cada región que reflejen la dinámica del mercado local y ampliar nuestro alcance mediante el desarrollo de canales específicos y la activación de la marca. El fortalecimiento de nuestra red de distribuidores, piedra angular de nuestra estrategia de crecimiento, nos permitirá ofrecer un servicio ágil y de alta calidad más cerca del mercado. Estos esfuerzos, combinados con soluciones innovadoras, consolidarán la reputación de ACTEGA como un socio confiable y con visión de futuro en toda Asia. En última instancia, mi objetivo es hacer que ACTEGA sea sinónimo de innovación y confiabilidad, brindando valor a nuestros clientes y dando forma al futuro de la industria del papel y el cartón en la región.

¿Cuáles son las tendencias y los desafíos más importantes que configuran el segmento del papel y el cartón en Asia, y cómo se posiciona ACTEGA para abordarlos?

Las tendencias más influyentes son las crecientes expectativas de sostenibilidad y la creciente demanda de envases de papel de alto rendimiento y seguros para los alimentos. Estas expectativas de los consumidores y las marcas están configurando significativamente el mercado. Desafíos como la complejidad regulatoria, la volatilidad cambiaria y las interrupciones en la cadena de suministro persisten, junto con la necesidad de gestionar las cambiantes preferencias de los clientes y la presión por una innovación rápida.

ACTEGA está abordando estas dinámicas de forma proactiva. Los clientes buscan cada vez más soluciones reciclables, compostables y con bajo contenido de COV. Respondemos con recubrimientos de barrera de vanguardia, nuestras tecnologías líderes a base de agua y servicios a medida que satisfacen estas necesidades cambiantes. Nuestros recubrimientos no solo protegen los productos impresos, sino que también permiten una conversión más rápida, ofrecen acabados superiores e impulsan una mayor eficiencia en el proceso de posimpresión. Diseñados para una amplia gama de aplicaciones de papel y cartón, ofrecen excelentes capacidades de procesamiento y un rendimiento de primer nivel. Con el respaldo de una importante inversión en I+D y una creciente presencia regional, ACTEGA está bien preparada para satisfacer las demandas cambiantes a la vez que impulsa el crecimiento sostenible.

¿Podría explicarnos las iniciativas e innovaciones específicas que ACTEGA está introduciendo en el mercado asiático?

En ACTEGA, planeamos lanzar varias iniciativas clave para reforzar nuestro compromiso con la región. Esto incluye la introducción de líneas de productos de última generación orientadas a la sostenibilidad y la ampliación de nuestras capacidades de soporte técnico. También estamos optimizando el uso de herramientas digitales para una mayor interacción con el cliente.

En cuanto a nuevos productos, estamos lanzando recubrimientos de barrera de última generación diseñados para cumplir con los más altos estándares de seguridad alimentaria, rendimiento y cumplimiento normativo. Por ejemplo, nos estamos alineando con tendencias globales como la próxima prohibición de la TMPTA por parte de la Ordenanza Alemana sobre Tintas, que creemos que establecerá nuevos estándares para la industria. Estas innovaciones demuestran nuestro compromiso de ofrecer soluciones innovadoras que empoderen a nuestros clientes.

¿Cuál es la visión a largo plazo de ACTEGA para el mercado asiático y cómo ve el papel de ACTEGA en el avance de la transformación del envasado sostenible?

El futuro del embalaje es ecológico, sostenible y ágil. En ACTEGA, nos comprometemos a ofrecer excelencia, fomentar la colaboración e impulsar el valor sostenible. A medida que la industria evoluciona, las empresas que adoptan la sostenibilidad, responden con rapidez a los cambios del mercado e impulsan la innovación liderarán el camino. ACTEGA se encuentra en una posición privilegiada para ser un catalizador en esta transformación gracias a nuestro enfoque integral de los principios de la economía circular y a nuestro profundo conocimiento de la dinámica de los mercados regionales.

Nuestra visión es liderar la transición de la industria hacia soluciones verdaderamente sostenibles que ofrezcan beneficios ambientales mensurables, manteniendo al mismo tiempo la viabilidad comercial. Esto implica no solo desarrollar productos que cumplan con las normativas, sino también participar activamente en iniciativas del sector que establezcan nuevos estándares y mejores prácticas.

Nuestro compromiso va más allá de la innovación de productos y abarca el desarrollo colaborativo de la cadena de valor. Trabajando estrechamente con clientes, organismos reguladores y asociaciones del sector, buscamos crear soluciones de embalaje sostenibles que beneficien a todas las partes interesadas, a la vez que apoyan la salud a largo plazo de los mercados a los que servimos.

Mediante el diálogo continuo, la transparencia y un enfoque firme en la calidad y la responsabilidad, ACTEGA se posiciona como un socio de confianza dedicado a ofrecer soluciones impactantes y con visión de futuro en toda la cadena de valor del embalaje. Aspiramos a desempeñar un papel fundamental para permitir que las marcas y los convertidores realicen contribuciones positivas y duraderas tanto a los negocios como a la sociedad en Asia.